《生意兵法》专栏
陈丹生（TANSON TAN）
·企业策略指导专家
孙子策略研究中心 创办人兼执行长
孙子兵法领导学 首席导师
于3月28日前，从我手机的微信里的《小米汽车公众号》通知，小米集团将于当天晚上7点准时由小米汽车CEO雷军亲自主持《小米智能电动车SU7上市发布会》，可以在其公众号或中国及国际媒介平台如YOUTUBE等可以看直播《发布会》，当晚抱持一个非常好奇的心态和万分期待来看：这场是全球第一个由《小米手机商》华丽转身并升级发布由小米团队自行研发、设计、制造及销售的第一代《小米智能电动车SU7》的大会 ！
• 小米汽车发布三大震撼全球手机汽车两大产业
当我整整看完了2个小时的发布会，令我非常非常惊叹又惊喜！这个发布会震撼全球手机汽车两大产业三大重点：
第一、小米智能手机制造商升级变成小米智能电动汽车制造商！
第二、小米汽车SU7上市24小时，当天大定销售88,898辆车，换算成业绩约190亿人民币！约123亿令吉订单！
第三、一辆出奇制胜的小米智能电动车SU7与一座72万平米超大型小米全自动化汽车工厂，横空出世！
• 外行新手善用借鉴孙子兵法的智慧法则
翻开小米创业发展历程，自2010年创业至今14个年头，虽然在手机业经营成果已经全球排名前三名，以及其他委托代工生产小米品牌数十种的家电产品，但小米完全没有任何汽车制造业的经验，而汽车产业是何其复杂的工业消费产品，何以在短短的三年里就能把车造出来？因此，我便深入浅出研究其中各种小米成功关键要素，从市场调研到车子交付全过程，从各种媒介报导，这项最重大的决定是公司管理层反复论证、慎重决策的结果。小米CEO雷军慷慨激昂，「小米汽车将是我人生中最后一次重大的创业项目。我深知做出决定意味着什么，我愿意押上我人生所有积累的战绩和声誉，为小米汽车而战！ 」在此本文将专注重点，雷军及团队多处应用到孙子兵法相关的法则，其中以最关键的“五事要素“即“道天地将法”及“知彼知己，百战不殆”为分析此案例的核心思路，小米汽车如何“运筹帷幄，决胜千里”，从战略的布局到战术的落实的角度与观点，来供给诸位读者参考与研究！
• 以“速战速决“创造进军中国电动车产业
首先，小米汽车发展历程大计划，两个从重要时间线来观察：
第一、于2021年3月30日小米集团正式发布投资智能电动汽车起，至2024年4月3日小米电动车SU7正式首批交付给顾客，总共花1094天，刚好是3年的时间里。
第二、于2022年4月15日 72万平方米全自动化汽车工厂正式动工建设，小米汽车工厂房于2023年6月12日验收合格，从建设到验收，只花2年3个月时间。
生产电动车，对小米而言，绝对是外行也是新手，从大型智能工厂到最有亮点的新车交付给顾客，只化3年的时间！这种以一个完全没有制造生产汽车有任何经验的小米，以快速高效行动力达成小米组织的目标和使命，如兵法作战篇有言：“兵贵胜，不贵久”，小米汽车以“速战速决“创造进军中国电动车产业的新里程新纪录！
• 发展小米汽车朝向ESG的大方向大趋势
随着智能手机市场的日益饱和和竞争的加剧，小米意识到需要寻找新的增长点和商机，而电动汽车市场的迅速发展和未来潜力吸引了小米的注意，全球对清洁能源和智能交通的日益重视，反应全球企业都得朝向ESG（环境保护/社会责任/公司治理）的大方向大趋势，电动车市场呈现出巨大的增长潜力；换言之，智能汽车是当下最大的风口，本质是“消费电子”产品；或称智能电动汽车的本质： “汽车×电动×智能”，或业内非专业最简单的定义是一个大号的手机装了四个轮子 ! 因此，如果“风口”站对了，连猪也可以飞起来，更何况是智能电动车！因此，小米公司决定将目光投向电动车领域，希望通过这一转型实现业务的升级和多元化发展，首期投入：100亿元人民币，未来10年，将投入100亿美元。
• 知彼知己发动全面系统化深度调研电动车产业
小米集团正式发布投资智能电动汽车之前，绝对是小米集团高层的重大决策必须做好周全的准备，造车实属庞大动辄百亿资金投资金额，其成败必牵动整个小米集团的生死存亡，所以必须如兵法所言不可不察！一定要收集全面重要决策情报，雷军发动整体高层专案小组全面系统化深度调研电动车产业，从2021年1月15日开始经过75天：85场汽车业内拜访沟通、与200多位汽车行业资深人士深度交流、4次管理层内部讨论会、2次正式的董事会，历时2.5个月的时间的“知彼知己，百战不殆”的调研、考察、评估才能定案拍板决定。
总结超过2个月半的深度调研，真实了解与知彼方面：国内外智能电动车市场竞争态势与未来发展形势，雷军认为: 智能系统是汽车的灵魂，过去10年，行业已经解决了电动化问题；未来10年，将是智能化的10年，以小米的优势直接切入智能化发展；分析全球造车形势，比美国特斯拉，小米晚了16年多，相比国内最具代表性的造车新势力晚了6年多，认为汽车是一个百年赛道，电动汽车才刚刚起步，小米还有充足的机会！如用间篇所言：“明君賢將，所以動而勝人，成功出於眾者，先知也。”
• 深度知己把握胜兵原则：“先胜而后求战”的实力
做好市场调研后，回头评估小米集团经营管理实力，拥有5大独特优势如下：
（1）智能电动汽车彻底改变了汽车业的商业模式，小米对基于硬件的互联网服务模式理解极为深刻。
（2）小米拥有业内最丰富的软硬件融合经验，在互联网业内对制造业的理解无人能敌，AIoT平台连接设备数达到7.4亿个。
（3）小米拥有业内规模最大、品类最丰富、连接最活跃的成熟智能生态，及小米有大量的关键技术积累可以复用。
（4）小米有强大的品牌积累的厚实的用户基础，有全球米粉的信赖和支持，手机全球月活跃用户达到6.41亿。
（5）小米有充足的超1363亿元人民币现金储备，可以心无旁骛地大胆投入。
• 彻底落实“守正出奇，十倍投入“两大核心战略战术
于2023-12-7中国央视采访—小米雷军董事长，谈及《小米电动汽车– 推动小米成为硬核科技引领者》，访谈中雷军公开小米造车两大核心战略战术:“守正出奇，十倍投入”, 前者为战略，后者为战术。
第一条核心战略：“守正出奇”
“守正”：充分尊重汽车行业的规律，使用汽车行业成熟的技术，确保能把第一辆车踏踏实实做好：“出奇”：在这个基础的大前提下做出“最好创新”！
第二条核心战术：“十倍投入”
一般的车企：做一辆车大概投入研发人员约300～400人，投入10～20亿的研发经费，很多车厂的车大概就是投了这么多人和钱；而小米第一辆车，就决定投了超过3400名工程师，整个研发费用投入超过100亿。小米是用了十倍以上的投入，有这样的把握以后，小米是抱着“志在必得”的方式来做的！
因此，第一、为了实践把汽车造好必先把全自动化智能工厂造好，用不到2年半时间，完成工厂建设启用生产，位于北京经济技术开发区，占地面积 72万㎡ (177.92 英亩)，拥有超过700台机器人，可实现大压铸、冲压、车身连接、车身装配、涂装、总装等关键工艺100%自动化。包括：研发试验基地，六大车间，拥有29个研发实验室，建有长2.5公里、设计时速120公里、涵盖18种测试路况的测试跑道。小米汽车工厂店，是集研发、生产、销售、体验于一体的智造园区。
第二、把车子造好又能出奇制胜：小米汽车的五大核心技术，汽车搭载: 小米超级电机V6s，碳化硅高压系统，采用小米智能底盘，内置智能耦合制动系统，Xiaomi Pilot智能驾驶系统，Xiaomi HyperOS的智能座舱系统，搭载小米自研：澎湃HyperOS系统实现手机、汽车、IoT产品人车家之间的互联互通，加速度试验：小米SU7零百加速2.78 秒，最远续航800km！依旧以小米“感动人心 · 价格厚道”为基调，标准版为 21.59万元 ，Max版为 29.99万元 （RM141K～RM196K）。
第三、小米汽车SU7上市24小时，当天大定销售88,898辆车，换算成业绩约190亿人民币！约123亿令吉订单！一家从来没有卖过车造过车的小米，第一次造车卖车创造如此神奇般销售成绩，震撼中国内外手机制造业者，同时也震撼中国内外汽车制造业者，不得不佩服小米集团三年前的决定，并达成百分百彻底实践小米集团组织目标与使命。
小米雷军两大战略战术源自孙子兵法
从小米两大战略战术的指导方针皆来自孙子兵法，“守正出奇”的战略思维来自兵势篇所言：” 凡战者，以正合，以奇胜。（正合奇胜）”，白话文的意思是「大凡要打一場戰爭：要先做好“正面的佈陣”準備而交戰; 以“奇特的戰法” 取得的勝利。」企业须把正做好就能出奇制胜，把握善用奇正两股强大力量，即可战无不胜。“十倍投入”的战术思维来自軍形篇所言: “胜兵若以镒称铢。” 白话文的意思是「胜军要如握有576倍（镒）力量战胜敌方如只有1倍（铢）力量。 」，即是576：1强大而县殊对比的力量，如石头碰鸡蛋创造必胜实力，小米以10倍大的资源人力财力物力的投入，创造自身强大实力～营建全自动化智能工厂及创造超强级电动汽车，加上小米原先强势品牌效应，小米SU7电动车首次登场便成爆品震撼国内外手机汽车两大产业！
结语
小米电动车SU7能够爆品大卖取决于在三年里由小米CEO雷军卓越领导整个小米核心团队，虽然过去没有任何造车的经验，却能一鸣惊人震撼过内外业界，整个组织运筹帷幄处处都映含印证孙子兵法的谋攻之道，从布局调研到功成交付，小米汽车智能科技应用、设计与外观、续航里程和性能、性价比优势、品牌影响力、用户体验及售后服务与等多方面成功因素，最终获得无数的消费者愿意掏钱买单并给予小米汽车最好最高的认同肯定赞扬。
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